它不局限于单次成交，更多是站在公司整体发展的角度，开拓各类商务合作渠道、搭建长期合作关系、整合行业优质资源。
如果说销售是做“眼前的生意”，那BD就是做“长远的布局”。
不过这并不代表BD的工作难度更低，恰恰相反，BD是妥妥的全能型岗位，综合能力要求极高，身兼数职是常态，核心工作主要分为这几个板块：
1：招商合作，拓展渠道
深度挖掘行业商机，精准对接优质合作方，洽谈加盟、联营、渠道合作等各类项目，帮公司拓宽业务落地路径，提升整体业务体量。
2：资源整合，盘活价值
紧跟行业市场变化，梳理公司现有资源，同时对接外部优质资源，通过整合、匹配、联动的方式，把零散的资源转化为实实在在的商业价值，避免资源浪费。
3：市场推广，打造口碑
参与项目的市场策划、活动落地、品牌推广等工作，通过线上线下多种形式提升项目和公司的行业知名度、影响力，为后续合作铺路。
4：维护客情，深耕关系
和各类合作方、行业机构保持长期稳定的沟通对接，维系良好的合作关系，实现互利共赢，为公司积攒稳定的商务人脉资源。
5：开拓新局，持续拉新
根据公司业务发展节奏，持续挖掘新的合作机会和合作主体。
目前国内不少中小企业，会让BD兼顾陌拜、地推、线下摆展等基础拓客工作，这也是很多人把BD和地推混淆的核心原因。
这里也给大家揭秘一个职场现状：
国内很多公司岗位划分并不精细，常常把BD、销售、推广岗位混为一谈。很多招聘软件上标注的BD岗位，本质上只是披着商务拓展外衣的销售，核心工作依旧是卖货拓客，这也是岗位认知混乱的根源。
三、BD的真实薪资到底高不高？
相信大家最关心的，还是这个岗位的收入水平。
实话实说，BD的薪资差距，是所有职场岗位里最两极分化的。
真正深耕核心商务拓展工作、对接优质资源、负责战略合作的资深BD，薪资上限非常高。在互联网、新能源、文创、政企合作等热门行业，资深BD年薪几十万甚至上百万都很常见。
这类高薪BD，靠的不是盲目跑单，而是优质的人脉资源、精准的行业判断力、成熟的商务谈判能力，他们的每一次合作落地，都能为公司带来长期、大额的商业价值，高薪也是实力和价值的匹配。
而那些被公司模糊了岗位职责，顶着BD头衔、实则做着基础销售、地推、推广工作的岗位，薪资水平就相对普通。
薪资大多和业绩挂钩，普通从业者月薪大多几千元，只有能力突出、业绩顶尖的人，才能稳定月入过万。
写在最后
很多人低估BD这个岗位，不过是被不规范的岗位定位和浅层工作表象误导了。它从来不是简单的跑腿拓客，而是一场关于资源、格局、能力的长期修行。
职场里所有高薪的BD，赢的从来不是勤奋奔波，而是懂得链接价值、创造共赢。
岗位本身没有高低，能力和认知才是拉开薪资差距的核心，深耕沉淀、持续成长，普通岗位也能走出属于自己的职场坦途。返回搜狐，查看更多